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   PC构件市场营销目标及发展方向：

提高**度对于一个新的产品进入一个陌生的市场，第一步就是提高自己的**度。让大家都知道你的存在。知道你的优点在哪，缺点在哪，适合什么样的市场需求。具体的我们要做的就是将区域内相关的单位和个人都接触到，越多越好。广发信息，介绍产品，公司。***目标是做到让本区域的行业内每一个角落都知道我毅匹玺的装配式产品与服务还有业务人员本身的存在。当然公司层面也可以做一些策划推广活动，如企业牵头的行业推广会，媒体广告，网路搜索引擎排名靠前，路口路牌广告等。提高美誉度要做到这一点只能通过做，不能通过说。那就是将我们的售后服务做好，包括产品质量，工期，服务态度，公关费用的支付。等等硬实力。只有做一个工地好一个工地，才能形成好的市场口碑。提高市场占有率奠定属于自己的市场地位，做到可持续发展。只有做到了前面2点才能做的第三点，市场占有率的提高是一个逐步的过程，随着我们自己不断的成熟，在产品质量，价格，技术服务等几个方面给区域内的行业中形成一种好的共识，那么市场自然而然会越做越好，占有率会逐步提高，做到可持续发展！ 预制构件运至施工现场后由塔吊有序吊至**堆放场地内底部两端分别加设枕木。张家港PC构件吊装联系方式

    PC吊装危险源分析根据建筑施工的特点，特确定以下为可能引起重大事故类别高处坠落：包括从架子、临边洞口、卸料平台、屋顶坠落以及从平地坠落地坑等。焊接着火：如氧气瓶着火时，应立即关闭氧气阀门，停止供氧，使火自行熄灭，还应尽快将氧气瓶搬走放在安全地点，防止受高热影响。起重设备倾覆：容易造成人员伤亡，相邻构筑物损坏。触电：包括施工用电，雷击伤害。起重伤害：指起重大型设备或操作过程的伤害。物体打击：指由失控物体的惯性力造成的人身伤亡事故。火灾：指凡失去控制并对财物和人身造成损害的燃烧及现象。食物中毒：由于不健康的日常饮食产生的身体不良反应。自然灾害：（如雷电、地震强风、强降雨、暴风雪等）对设施的严重损坏。“以人为本，预防为主”的原则；坚持“保护人员优先，保护环境优先”的原则；坚持“统一领导，紧急处置，快速反应，分级负责，协调一致、消除危险”的原则；坚持“常备不懈、统一指挥、高效协调、持续改进”的原则。 工业园区PC构件吊装货源充足预制剪力墙板吊装施工注意事项。预制**墙板吊装注意事项。预制梁吊装施工注意事项。

PC构件营销策略（一）我公司确立以EPC即设计，生产，施工及资金支持为综合体的模式去参与市场竞争，从市场起点就区别于一般的预制构件厂，**增加了我们的品牌影响力及综合市场竞争力。

与区域内大型房地产公司建立战略合作模式，与其设计部，采购部，合约部加强沟通。力争进入其招标采购名录。帮助其进行装配式方案优化设计。

与省市县区各级**投资公司加强沟通，对于**安置房，公共属性建筑项目在公开招投标时能有机会参于。

与当地的建筑设计单位建立良好的互动关系，以获取项目信息，对于没有装配式建筑设计能力的设计院，可以与其合作帮忙做装配设计分项，使其朝着有利于我方的模具，产能方向靠拢。以便后期项目跟进，增加谈判筹码。

与当地大的土建施工单位加强沟通，通过对方在本地与各种业主的良好关系合作接单，我们可以做装配式分项施工与PC构件供应。

PC吊装标准层施工流程3.2.1标准层吊装施工流程3.3施工准备1、支撑是否搭设完毕，顶部标高是否正确。

大梁钢筋、小梁接合键槽位置、方向、编号检查。

若已知柱头高程误差超过容许值，通知构件厂配合矫正。

若原设计四点起吊，应依设计起吊且须备妥工具。

上层主筋若已知穿越错误，应于吊装前将钢筋更正。

由项目工程师组织质量负责人、技术员、现场安全负责人、构件安装负责人、结构施工负责人、安装工程负责人等成立PC施工项目技术小组。

2、根据PC深化图纸并结合已有的施工技术资料，优化PC结构施工专项方案。

3、现场技术人员对PC深化图纸进行仔细研究，对发现的各类问题及时组织图纸会审。

制作专业预制剪力墙板吊装施工方案。

    装配式建筑PC构件政策利好：装配式建筑项目应积极采用设计、生产、施工一体｛匕的工程总承包（EPC）模式。全部使用国有资全投资、国有资金投资占控股或者主导地位的建筑项目，在设计图纸或招标文件中明确果用装配式建筑旦预制装配率满足相关文件规定时’可以采用邀请招标、资格预审或设计施工总承包等多种招标模式进行招标。完善装配式建筑工程质呈安全管理制度,健全质呈安全责任体系，落实装配式建筑设计、施工、建设和监理等各方质垦安全主体责任。建设单位应当加强装配式建筑全过程管理，督促各相关方严格按承诺的装配式建筑**指标要求实施，并按照有关规定将施工图送审查机构审查。施工图设计文件变更涉及**指标1-s-I变化的，書送原审查机构重新审图。在组织竣工验收时应对装配式建筑**指标核验,在竣工验收报告中瑁加相关内容,工程建设各方责任主体安字破认。设计单位应当按照**有关批文和现行相关法规、工程建设标准进行设计。相关专业在设计文件中应有装配式建筑的专项设计说明：明确装配式建筑的结构体系、预制装配率、预制部品部件品种和规格、主要结构部品部件的连接方式、质呈和安全保障措施等。 预制构件的运输车辆应满足构件尺寸和载重要求装卸与运输时应符合装卸构件时应采取保证车体平衡的措施。口碑好的PC构件吊装推荐厂家

装配整体式混凝土结构施工及质量验收规范。张家港PC构件吊装联系方式

   PC构件营销管理考核：

 一个好的薪酬提成分配方案可以调到团队的积极性，维护团队的稳定性，提高员工对公司的忠诚度。适当的优于竞争对手可以在行业内形成人才虹吸效应。更利于本公司的长远发展。如个别项目需要客户返利，差价类的额外支出。在此系数范围之外，需要合同评审时以合理的名义提前审批，报总部备案。加强内部管理与考核思路考核的目的是充分调动一切力量，努力高效的完成公司的销售任务，奖励上进惩罚落后。使整个团队有一种奋发向上，公平竞争的氛围。公司总部对营销部有考核指标，营销部对办事处有考核指标，办事处对营销员有考核指标。可分为过程管理与结果考核，优胜劣汰。，将销售任务和考核指标形成制度化，分解到每个区域和每个营销员头上，事先约定奖罚措施，其目的是权，责，利协调一致。充分调动每个成员的积极性，形成合力才能完成别人不可能完成的任务。,，办事处内部管理以营造公平，公正，高效的工作环境为首要任务。 张家港PC构件吊装联系方式

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