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    新客户往往询问的句话是：你们公司是干什么的？笔者通常的回答是：给企业做财税服务。但你说让客户掏钱买一个叫财税服务的东西是买不回来，所以它是抽象品类，在客户做出购买决策过程中会思考到，只是没有完成一级的购买分类。图片来源网络搜索侵权必删品牌第二问：为什么选择跟你合作（而不是跟对手合作）？着客户大脑中，企业品牌在抽象品类中的定位（也叫特性）。比如代理记账公司通常的业务主要是围绕公司的注册、税务登记、记账/报税、公司变更、公司注销等业务围绕开展，就是要回答在这个领域里你的差异化价值。图片来源网络搜索侵权必删品牌第三问：你的产品和服务有何不同？着客户大脑中，服务品牌在一级的品类定位。比如代理记账公司主要提供代理记账服务，主要回答你的代理记账服务有什么差异化。图片来源网络搜索侵权必删品牌第四问：何以见得？着你如何支撑你说的差异化，即提供信任状。当代理记账服务这个品类进入成熟期，非常容易同质化，大家都能把这个服务做的很好；小的差异化对客户来说并不是很重要，甚至有的差异化客户还认为是过剩。因此代理记账公司必须重新对现有业务进行设计。常熟会计代理代理记账。如何代理记账费用

    这其实就是怎么利用网络去锁定用户。那微信支付为什么能在这么短的时间内能够让很多人去用呢，主要的原因是熟人都在用这个社交网络。④迁移成本什么叫迁移成本呢？就是你用习惯了WindowsXP系统，让你重新去用苹果系统或者华为系统，那你是不是要重新学习？所以你就习惯继续用WindowsXP系统，不愿意更换，因为要换必须重头学习。同样代理记账服务也是，你如何让客户一直依赖你，选择跟你重复交易，这其实背后有一个重要的复利效应，那就是增强回路！图片来源网络搜索侵权必删如果你的公司能够形成形成规模效应，通过规模效应做到标准化，通过标准化流程来增加客户对你的依赖。做到与客户之间的高频交易，高频交易导致你的客户不愿因在去选择其它公司，这样本质上你就构成了一个增强回路的设计。代理记账公司只有形成增强回路，才能更低成本更高效运营，因为所有的管理活动，都是有代价的。因此一旦启动后，维护成本才会相对小，效率才会高。四、总结总结文章的内容比较多，只要记住以下3点就可以:1、理解客户的思考逻辑有助于发现客户不同的需求，并用不同的品类对接需求。2、客户选择你而不是竞争对手可能有很多理由，重要的是通过建立认知事实+客户连接+客户体验来完成。如何代理记账费用苏州公司会计代理记账。

为了抢活而低价。朋友们需要警醒一下自己：企业的重要事务交给一个缺少经验的初入行者，能够放心吗？低价是为了推销，如果低价不能带来高价的业务，不能弥补成本的支出，低价就缺少持续的支持，低价代理记账终就会停止、低价的服务质量就会下降。而对连续性要求很高的财务会计工作来说，服务质量的下降还会带来严重的后果。三代理记账公司不能速成为什么说代理记账公司不能速成呢?主要原因有两个：1.会计不能速成会计经验不足就会导致不熟悉记账报账业务，*是根据票据做账，那么在处理会计业务时，极有可能因为对收到的票据所代理记账的具体业务不清楚，随意记入会计账簿，虽然不影响企业的实际支出成本，但是却会为企业带来税收风险。2.专业经验需要时间的累积那些新入行的代账公司，在不讨论从业人员的专业素质的情况下，至少在与工商、税务等部门的接触经验上，在解决各种矛盾、问题的实践经验上，与代理记账的行业先行者相比，有巨大的差距。

    注会菌就陆续看到有不少地区发布关于清理整治非法代理记账的公告：各相关单位、财会人员：根据《中华人民苏州代理记账会计法》第三十六条规定，各单位应当根据会计业务的需要，设置会计机构，或者在有关机构中设置会计人员并指定会计主管人员；不具备设置条件的，应当委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账。个人和未经批准的机构从事代理记账属违法行为。请尚未经批准从事代理记账的机构和人员，对照《财政部关于修改<代理记账管理办法>等2部部门规章的决定》（财政部令第98号）规定的条件进行自查。苏州代理记账的代账管理办法修改版早就发布，其中明确规定，代理记账必须是依法设立的企业，以后个人代账将不受法律保护！我们来回放几个个人兼职会计的惨痛真实案例，都给我们完美诠释了什么是真正的：挣着卖白菜的钱，操着卖苏州代理记账的心！看下图，虚开发票300余份，金额近3000万元，老总会计均被抓。代账会计做兼职，虚开增值税发票上千万，每月收取报酬几百元，活生生“挣白菜钱，操苏州代理记账心”。▶▶▶兼职会计判刑了，罚款十万，反正看来心情很沉重！▶▶▶60岁兼职女会计虚开发票2347万，判14年罚40万！ 太仓代理记账合同范本。

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    3、客户体验这部分是针对老客户，怎么锁定老客户持续为你带来口碑推荐，可以从三个方面考虑:①情感连接代理记账公司大部分的业务都来自熟人圈的转介绍，是的销售员，凭借着在当地的人际关系，可通过时时的情感嫁接，获取大量客户销售线索，即所谓的人际代偿成本。图片来源网络搜索侵权必删②内容连接代理记账公虽然可以通过个人人际关系，获取销售机会，但是如果你的代理记账公司无法为客户持续提供的知讯，客户也不会选择你。笔者在代理记账行业的感触是，国家在宏观层面政策一直在变化。比如《税法》，2015年笔者入职时，国家税法上还有涉及到营业税的税目，然而随后2年后（大概时间记不清了），国家取消了营业税税目。图片来源网络搜索侵权必删再比如近年国家为了扶持小微企业发展，提出每月销售额不超过10万元，季度销售额不满30万元，实现增值税免征额。在2021年的上，国家更是将每月销售额从10万元提升到15万元。还有，关于个人所得税每月起征点一直从2000元、2500元、3000元、3500元，到现在的每月税前扣除数增加5000元，同时增加了很多税前扣除项目。图片来源网络搜索侵权必删③能力连接能力连接主要体现在作为在财税上的专业人士。如何代理记账费用

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