苏州家居建材选址实用技巧

家居建材门店选址主要有临街店和家居卖场，门店的选址就决定了门店的客流，同一条街或同一商场，位置的好坏很大程度上决定了门店业绩。一些不太有名的本地品牌，凭借着门店位置优势，业绩往往能超越全国有名品牌在当地的影响力，位置就决定顾客能不能看到你，能不能关注到你。所谓，不是看不起你，是看不到你。经销商也都清楚位置的重要性，关键是资源有时匹配不上，如资金没到位，回报周期长，现金流转不过来等等，这个时候就考验经销商魄力的时候，有时能咬牙顶住暂时的困难，拿个好位置，赢得品牌的快速发展，而往往比拿个一般的位置，坚持苦熬的好。选址需要考虑多种渠道和方式进行市场调研和顾客反馈，以避免盲目决策。苏州家居建材选址实用技巧

对于家居建材行业的经销商老板来说，到底是应该多开店还是应该开大店，这是个值得思考的问题。如果经常逛街，你就会发现一个比较奇怪的现象，在同一条步行街上，李宁、安踏等运动品牌相隔两300米就有同一家品牌店出现的情况比比皆是，原因无他，大家都在抢占商圈位置，如果你不开店就必然会被对手开店，与其把店拱手让给对手，还不如自己开店来得更加轻松。相对于服装行业，家居建材行业的经销商老板们是幸福的，一个老板经营一个品牌开一家小店小心翼翼精打细算过日子，还是能够滋润地生活下去的。但是，我们想问的是这样的好日子到底还能过多久呢？随着竞争的加剧，消费者更加理性和挑剔，家居建材品牌之争必然要从行业品牌转向大众品牌，你的品牌能否在区域市场具有一定的影响力，完全取决于经销商老板在区域市场上的资源投入和营销水平，所以在区域市场不做品牌建设的经销商老板是难以真正做大做强的。苏州家居建材选址实用技巧选址需要考虑品牌口碑和声誉，以提高企业形象和有名度。

除了眼前的利益外，经销商更要注重该品牌的发展潜力，只有具有发展潜力的产品才能带来持续的盈利。经销商加盟遇上小品牌并不可怕，可怕的是遇上伪品牌，这种品牌往往“金玉其外，败絮其中”，需要经销商花费大量精力和时间去甄别它。一般来说，制作精良的宣传资料、覆盖率高的广告宣传以及与时俱进的新产品宣传等，都是一个具有发展潜力的企业必备的条件。但甄别品牌好坏较直接的方法是到该公司及终端店面考察，从店面人气、服务态度以及品牌的宣传资料便可了解大概。总之，经销商在选择代理品牌时，不要单纯从品牌有名度大小、投入的广告多少、承诺给予的支持力度、形象代言人、产品的价格上面去考虑。合作是双方面的事情，好的品牌必然有一定的原则要求，经销商在挑选品牌的同时，该品牌也在挑选经销商，只有双方在利益上有了共同点，合作才能双赢。

下面小编就来谈谈产品销售技巧：把握展示重点。客户购买每一样产品都有他们不变的大方向，和基本的利益。例如客户选择货品运输服务时较关心的是货品安全、确实无误地达到目的地，因此运输业的业务代替向客户展示的大方向就必须朝着安全、准确无误的大方向去诉求，若能就此解决客户的问题及疑惑，必能赢得客户。把握住大方向能让您迅速掌握住重点，也让您知道如何准备。例如建材销售的种类不下千种，建材的业务代替要能满足客户的需求，解决客户的问题，必须充实建材的各种知识，关心建材销售的演变；了解大方向及朝大方向进行准备，能让您的推销能力增益于无形中。选址需要考虑历史文化和地域特色，以发掘潜在市场和文化价值。

做家具建材行业时间久的或经营大品牌的一般不会在开店选址上出现低级错误，但是做小众品牌的商家极容易走入误区，比如，会说出某某商场或市场地理位置不好的外行话来；要知道家具建材行业的客户是定向消费客群，客户一辈子买不了几次房，一年也逛不了几次家具建材市场，专业市场或商场只要品牌集中，可选性大，就是可以开店的地方，区位的好坏和经营好坏没有直接关系，而是和市场（商场）的经营管理及营销水平有很大的关系，市场是否有统一规范的管理、每月定期帮助商家投入广告营销、每月是否有销售指导和培训等等，才是选址开店的重要评判标准，其次是成本核算。选址需要考虑品牌文化和企业价值观，以提高品牌忠诚度和形象塑造。苏州家居建材选址实用技巧

选址需要考虑企业文化和团队精神，以提高员工士气和企业凝聚力。苏州家居建材选址实用技巧

按照自身的情况，对上述因素进行评分，有些经销商资金比较充足的，相对来说选址应该首先考虑的是：坐落位置，专卖店面积大小，相反如果是资金相对不充足，特别是初次创业的朋友：房地产价格，水电增容费。如果是以品牌有名度为目的的话，可以考虑人流量为先，人流量为根本的考虑法。前期资金不足的朋友可以考虑以下排序：房地产价格，水电增容费，租用方式，坐落位置，专卖店面积大小，装修成本，人流量，公共交通与路况，专卖店可见度，停车场面积大小，搬迁补偿，建筑物结构，建筑物新旧程度，有无城建规划限制，租用期限。资金比较充足的：坐落位置，专卖店面积大小，专卖店可见度，人流量，公共交通与路况，房地产价格，装修成本，租用方式，租用期限，停车场面积大小，水电增容费，搬迁补偿，建筑物结构，建筑物新旧程度，有无城建规划限制。苏州家居建材选址实用技巧

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