苏州全国家居建材选址技巧

一：区域竞争环境分析。Ø 竞品现状：品牌现状、产品现状、价格现状、渠道现状。Ø 竞品定位：竞品定位的目标人群。Ø 竞品销售模式：不同竞品的销售模式的差异性。Ø 竞争者政策：各类竞品的政策的特征。Ø 竞品主打品类：竞品主打品类的销量及消费者反馈Ø 竞品数目：不同定位的竞品的数量。2．第二步：区域市场容量测算。Ø 测算方法：将几个(5-7个)主流品牌的销售总额相加,然后估算他们的权重，同时估算各品牌的市场地占有率。Ø 集中度：集中体现了市场的竞争和垄断程度，是企业与企业间在数量、规模、份额上的关系及由此决定的竞争形式的总和。选址需要考虑科技创新和数字化转型，以提高服务质量和效率。苏州全国家居建材选址技巧

超市外租区：这类位置和一类非常象。好处是一般装修费用少一些、房租大多可以月付或季付、与工商等部门打交道也少、节省购置空调的费用、每天经营时间长、客流有保证等等。另外每逢过节可以想办法吸引手持购物券的客人们，然后再想办法兑换现钱，这是一笔不容忽视的财富来源。缺点是房租费偏高、店面一般偏小、因为经营时间长有可能需要倒班的售货员、经营的货品种类有时需要听从超市管理不能自主等等。来超市购物的顾客一般不愿意购买价格高的商品，所以在这种位置更是需要经营价格较易为大家接受的货品，要追求每天开张的频率。一个好的尽心的售货员在这里就是非常关键的事了。如果售货员敷衍了事，每天的业绩会差不少，赔钱也就是在所难免的了。太仓整体家居建材选址步骤选址需要考虑商圈和街道的商业氛围和消费习惯，以满足顾客需求。

近年来，建材加盟市场的火爆，成就不少投资者的创业梦想!而您是否也想要踏入建材市场创业呢?开建材店显然是个不错的主意!不过，所谓天时、地利、人和齐备才能顺利开店哦!那么下面我为您讲解了建材店选址四要素，以便助您顺利开店成功创业!1. 开家居建材店选址在商业活动频度高的地区：这类地区商业活动频繁，把店铺开在这样的地区，营业额必然高。这类地区一般寸土寸金，有实力的经营者一般都会重金以求。2. 开家居建材店选址在交通便利的地区：在客流量很大的车站或几个客流量大的站点附近开店是不错的选择。也可以在顾客步行不超过20分钟路程内的街道上开店。3. 开家居建材店选址在客流量较多的街道：店铺处在客流量较多的街道上，可以使多数人就近买到需要的商品。需要注意的是，计算客流量时统计的是步行者而不是那些乘车经过者。

找出满足客户需求的销售重点：事实上，不管您进行推销的过程或长或短，所花的时间或多或少，真正促成交易的原因都只有几点。客户一定不是因为您商品的所有销售重点而购买，也不会因为您的销售重点比别人少了一两点而不购买。真正的重点在于您的销售重点中的一两样能充分地被证实可以满足他的需求。准备针对销售重点的证据，由于满足准客户的销售重点不尽相同。因此，您必须针对商品的销售重点，找出证明它是事实的较好方法。店铺收支平衡预估，想当年，诸葛亮运筹帷幄之中,决胜千里之外，火烧博望坡，只因为做到心中有数。要多少业绩才能不亏损，对门店做出盈亏趋势预测，把握盈亏的大体方向，预估店铺支出和销售收入；分析门店优势和劣势。选址需要考虑交通便利程度和周边环境，以方便顾客购买和使用。

这里一般强手很多，同行不少。如果产品没有特色、价格比较高、不能很快网罗一帮长期客户，经营就会比较艰难。另外也需要多备一些货，经常要外出寻找新货源，压力会比较大。另外好的大的店面也不容易获得。开小店，宜选较旺位置，因为销售主要靠过往的人流量决定。开规模大的店，可以吸引人流量慕名而来，选店时可选交通方便，费用较低的位置。选店址必须以自己经营的产品的目标客户 为依据，一个地方旺不旺，不能片面以人流量多少来判断，而是要以目标客户的流量来判断。建材市场：在这种地段开店，基本可以证明是错误，我及很多朋友都有深刻体会。顾客在装修前去的地方和装修好后去的地方差别巨大，如果不是这种店扎堆或是建材市场位于市内较中心地段，赔钱的可能性很大。选址需要考虑消费者购买力和消费心理，以合理设置产品价格和促销策略。苏州全国家居建材选址技巧

选址需要考虑金融和财务支持，以保障资金安全和企业稳健发展。苏州全国家居建材选址技巧

在商场经营可以以较快较高的起点建立起品牌的影响力，这将为以后在其他地段开设分店打下很好的基础。如果和次繁华地段的总店配合经营是非常理想的，价格、对公销售都可以很灵活。这种地段除了新商场基本没有招租广告，所以要经常向商场管理部门打听有无合适的地段。一旦取得位置后，开始要注意上的货品不要杂，以防别人投诉，商场对你关注并限制你的品种。可以日后慢慢试探着增加品种，并注意处理好和管理层的关系。不过，如果是新开的商场，一般有一个消费培育期，如果商场方没有明确的、有效的培育期扶持政策，则不要考虑进入，以免成为试验品。苏州全国家居建材选址技巧