苏州国内家居建材选址实用技巧

目前主要的销售渠道就家居建材品牌而言，目前主要的渠道有四种，传统线下销售渠道。常见的是家居卖场及单独门店，这其中又可分为直营与加盟两种。对于品牌来说，这种渠道会面临较大的资金与成本压力。想要取得单店更高的销售坪效，就需要有更多的人流量，就需要理想的场地与地段，这势必就意味着较高的租金费用，再加上物流、人工等相关费用，之后所花费的成本相当可观。线上销售渠道，惯常的选择是天猫或者京东之类的大型综合电商平台。现在80、90后已经逐渐成为了消费主体，这些互联网原生民更多的依赖于线上购物渠道，因此开拓线上销售渠道成为业内品牌共识。选址需要考虑经营风险和财务风险，以确保企业健康发展和经营安全。苏州国内家居建材选址实用技巧

培训学习体系:团队组建只是团队建设的基础一步，更关键的是打造团队的凝聚力和成长力，而建立培训学习体系是增强团队的凝聚力一个很有效的方法，同时是团队成长的必要条件。团队通过不断地强化学习和通关，除了业绩的提升外，员工的销售能力上去外，还能感受到团队之间互帮互助的氛围更浓了，因为在学习的过程中，员工为同一件事努力，同时也有更多的交流，学习就是相互切磋探讨，增进团队的融合和认识，凝聚力就不知不觉中增强了。门店经营是各个环节的合力，各环节做到位了，才能真正带来好业绩。昆山精品家居建材选址技巧有哪些选址需要考虑品牌形象和有名度，以提高品牌影响力和市场份额。

基于产品细分的分销：这个问题也比较好理解，经销商都希望做到利润的较大化，实现利润较大化从销售增长的角度看有两个方法，一个是产品利润较大化，一个是销量利润较大化。如果你追求的是产品利润较大化，就需要对产品结构进行梳理，将那些毛利低的产品剥离；如果你追求的是销量利润的较大化，就需要有足够的销售量做支撑。所以，理想状态是，经销商的关键专卖店要卖高的利润产品，对于那些低毛利跑量的产品完全可以放出去，让分销商或者一些相关的零售商去销售。很多家居建材行业的商户都听过“搬砖头”的概念，我在给经销商老板培训的时候就提过这个做法，为什么不把搬砖头的客户纳入我们的管理体系中来，让“搬砖头”常态化呢。

经销商选择家居建材厂家需要注意的事项关乎经销商在以后能否盈利，如果希望畅通无阻的发展，还要注意3点：做生意要成行成市，过分孤立只靠一家门店单打独斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。经商较重人气，只有人气旺才能该我们带来更多的销售机会。所以专卖店在选址方面一定要选择较有人气的市场进驻。这一点无论是单独结构的专卖店还是在大型卖场内租店都是一样。家居建材经销商朋友可对门店的客流量、成交率、销售额、商圈半径、潜在顾客包括竞争对手进行经过充分的评估，并以此为依据判断是否进驻，确保资本的投入产出比，有效抵御经营风险，获得利润的较大化。选址需要考虑风险控制和应急预案，以应对突发事件和经营风险。

大连的经销商在同一家居建材卖场开出了三家专卖店，他是怎么做到的呢？他是充分地利用了顾客细分的原则，一家店开在市场的负一楼，店面面积不大，主要负责装修工人对防水产品、瓷砖胶等产品的配送工作，第二家店开在市场的一楼，开在各种品牌瓷砖店之间，这家店主要做零售业主和瓷砖店的生意，通过瓷砖店的联合销售和客户转介绍来带动自己的产品销售，第三家店开在这个市场的外面，主要和板材、管材等基础建材店开在一起，这个店主要负责工长、包工头的销售。同一家卖场能开出三家专卖店，很多经销商老板一听到这个消息都有些咋舌，但是这位老板开店成功了，三家店的生意都很不错，原因就是因为他对顾客进行了细分。家居建材产品的销售主要来自终端业主，但是装修工人、设计师等一些渠道资源同样要引起商家的足够注意，他们能够带来很大的销售量，为不同的顾客提供专业的服务需求是零售门店发展的一个方向。选址需要考虑商业区或购物中心的商业环境和消费氛围，以吸引更多顾客。苏州国内家居建材选址实用技巧

选址需要考虑行业发展趋势和市场需求变化，以及时调整经营策略。苏州国内家居建材选址实用技巧

有利于合理组织商品运送。店铺选址不只要注意规模，还要追求规模效益。发展现代商业，要求集中进货、集中供货、统一运送，这有利于降低采购成本和运输成本，合理规划运输路线。因此店铺的位置应尽可能地靠近运输线，这样既能节约成本，又能及时组织货物的采购与供应，确保经营活动的正常进行。选店址必须以自己经营的产品的目标客户为依据，一个地方旺不旺，不能片面以人流量多少来判断，而是要以目标客户的流量来判断。一般大型建材家具城都为行业集中地，开定制家具加盟店可以选择红星美凯龙、居然之家、家具城等地，当然地区新楼盘集中地也是一个不错的选择。消费者想要购买家具产品，一般会选择家装品类相对集中的地方，这样，更节省时间，也拥有更多的品牌选择机会。苏州国内家居建材选址实用技巧