苏州国内家居建材招商有什么技巧

进行一次信任测试：比如以恰当的方式询问职业、爱好、家庭人员、家庭状况，以职业或爱好作为切入点找相似点，一般以我也是，我也有等等，但是切记你要对这个领域真的熟悉。说到客户喜欢听的内容时，别忘了及时刹车，并留下伏笔如果测试不成功，继续往下聊，继续展示价值，并继续吸引。继续展示价值：在这个环节中需要自爆一些隐私。主要目的是向客户表达你足够信任他；你是一个很简单的人，不懂得掩饰和隐藏；你是一个很傻的人，让客户觉得他自己比你聪明。他在谈判中会有主动优势。让他有驾驭你为他所用的想法。家居建材招商，我们的营销策略创新独特，激励消费者购买。苏州国内家居建材招商有什么技巧

随着家居建材行业终端销售乏力以及促销的浮滥，使得这一行业的经销商面临极大的压力，原进入者想找机会退出，新进入者存在较大的观望情绪，使得本行业招商成为品牌的大难题。如果品牌仍沿用过去区域经理逐一模式招商，在经销商十分理性的时代，肯定存在较大问题，现在的品牌招商，不能再单纯依靠招商广告、找目标经销商、沟通谈判的模式来招商。对于现在的家居建材行业经销商来说，早已度过品牌短缺时代，品牌过剩已经成为这个行业的常态，不管是主流还是二线品牌，都面临当前经营模式的落后性。家居建材目前的经营模式仍然停留在家电行业20年前的水平，只注重给经销商提供好的产品和价格，而对于营销服务来说，大多数品牌仍然是空白，即使有一点服务，更多的仍是彰显品牌。苏州国内家居建材招商有什么技巧家居建材招商，我们提供严格的质量控制体系，确保产品质量可靠。

如果把时间拉回到20多年前，一个早起的私营业主，把一堆瓷砖捆绑在三轮车上，走街串巷，四处摆摆地摊，就能获得不菲的收入。日复一日，年复一年，曾经的三轮车变成大货车，成立家居材料店，之后建立直营大卖场，在全国建立渠道分销。可如今回头再看，我们会发现，这些毫不费力的稳健增长时代早已过去，产品难卖、客户难找、利润压缩这些固有的难题已经困扰家居建材商许久。我们就来一起分析一下。1、运营成本居高不下。拿瓷砖店来说，很多大品牌要求加盟商店铺面积要在一千平以上，装修一平三四千元，算下来光装修就要花三四百万，而后续每个月租金也是一项高额的固定成本，少则十几万，多则几十万，还有人员工资、日常运营费用…..等等等等。或许在市场需求旺盛的情况尚可承担，而一旦遭遇市场调整、需求疲软的情况，高昂的运营成本或许将成为压倒骆驼的之后一根稻草。

要想让潜在经销商快速了解你的品牌和产品优势，就必须有一系列的展示工具，如精美的产品画册、详尽的招商手册、整套的荣誉证书、专利证书、详细的企业介绍、精美且内容较为丰富的网站甚至Ipad展示工具等。较为重要的还要有一张投资分析表，利用表格将经销商的投入产出详细的表现出来，向他们描绘美好的前景。对于招商人员，除了良好的激励机制外，还需要进行系统的培训和管理。招商人员必须对本行业非常熟悉，除了熟悉自己的产品、渠道、价格体系、市场优势，还要对竞品的相关内容非常熟悉，能给潜在经销商做对比分析。招商人员要避免刻意吹捧自己，忽悠经销商加盟，否则可能付出更大的成本。我们的家居建材产品在选择材料和工艺上，坚决抗制不合适的材料和工艺，让消费者用到更加安全绿色的产品。

品牌工厂如何讲痛点和解决方案呢？痛点和解决方案一定会放在一起讲，会强有力的对比和凸显自身的品牌优势、凸显自己的与众不同。大部分代理商关心的无非就是四点：1、品牌有名度；2、产品工艺、款式及更新迭代速度；3、进货的成本价格；4、工厂支持力度和帮扶计划等。本质上说工厂品牌有名度和代理商有一定的关系，但是关系并不大，因为家居建材是一个低频刚需长周期的行业、是一个渠道致胜的行业，消费者对这个行业品牌认知度普遍较低。头部品牌企业数字化能力和准确营销能力尚且在低水平徘徊，那些中长尾的品牌就无从说起了。招商家居建材，我们一直在路上。江苏全国家居建材招商排行榜

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传统建材商的获客方式多种多样，但基本大同小异，不外乎“家装节”、“团购会”、“建材联盟大促”、“邀约布展”等，但在当前的市场环境下，这些传统营销手段已经无法继续吸引到消费者，反而会引起顾客的不耐烦与反感。当然，有一些企业紧跟时代发展潮流，通过电商、直播等方式布局线上销售渠道，但无论你在线上的营销做得有多么出彩，家居建材始终绕不开线下的服务，一直以来，线上线下的价格协同是困扰企业的老大难问题，而且门店和装饰公司、设计师、工长，同样面临产品、款式、价格及服务的多方面利益协调，想要通过直播、电商等方式获取客户，或许只能是望梅止渴，无济于事。苏州国内家居建材招商有什么技巧