苏州新型建材选址方案

您如何让您的客户相信您说的都是事实呢？拿出证据来!证据是较有力的说服工具。建材销售员如何提供证据说服您的准客户呢？您可让客户由肢体、感官亲自感觉来满足其对证据的需求。例如建材，可以让客户亲自看一下，上手触摸一下。它表面的平整度、厚度、材质等自然明了！事实上，不管您进行推销的过程或长或短，所花的时间或多或少，真正促成交易的原因都只有几点，客户一定不是因为您商品的所有销售重点而购买，也不会因为您的销售重点比别人少了一两点而不购买，真正的重点在于您的销售重点中的一两样能充分地被证实可以满足他的需求。选址需要考虑供应商和合作伙伴的选择和管理，以确保产品质量和交货期限。苏州新型建材选址方案

厂商博弈永远存在，不管市场环境变得多么艰难，这是因为厂家和经销商之间的逐利方式不同，厂家追求销量而经销商追求利润。所以，当经销商老板兢兢业业地在开发三四线市场的时候，一些做得好的分销商很可能会被厂家收编，成为跟经销商具有同等地位的客户，原因是分销商总觉得从经销商这里拿货被人摆了一刀，即使他的拿货价格跟厂家一样，他也希望从厂家拿货，因为只有从厂家拿货才有明媒正娶的感觉，否则永远觉得自己是个偏房。厂家也希望分销商能够摆脱经销商的控制，到厂里来拿货，这样厂家就可以强化对这些终端门店的掌控力度，加大终端出货量，当然，那些做得不好的分销商除外。既然开发分销商存在着这样的风险，那些财大气粗的经销商老板索性选择了自己去三四线市场开店。新型家居建材选址选址需要考虑品牌形象和产品品质，以提高企业核心竞争力。

经销商做渠道下沉跑到三四线市场开店，不论是对厂家来说还是对经销商老板来说都是件好事。可是经销商老板要想做好三四线市场的直营店，除了要有一定的资金实力外，还有很多方面都需要做出改变，首先，要熟悉和了解三四线市场的消费者行为习惯，没办法把一二线市场的操作方式直接照搬到三四线市场。举个例子，在很多农村，村长仍然发挥着重要的意见管理的作用，村长买什么产品村民就跟着买什么产品，村长营销是农村市场拓展的一个重要突破口。其次，开了直营店必然要有店长负责店面的运营管理工作，这名店长是在当地招聘还是由总部派驻，这是个让很多经销商老板头大的问题。再次，三四线市场直营店的物流配送、客户服务、促销活动等等经营管理内容必须要符合市场情况，三四线市场更加看重关系营销。

产品细分上的分销也早有先行者，欧普照明的专卖店之外还有另外一种店，叫作欧普照明电工电器店，这样的店里就不是销售欧普照明的灯具产品，而是专门销售浴霸、厨卫灯和开关等产品。产品细分上的分销原则就是凡是无法通过家装设计提升订单金额的同质化产品，都可以像方便面和矿泉水等快销品一样，通过多网点进行密集分销。垂直分销的概念对于很多人来说一点也不陌生，这就是我们经常说到的渠道下沉。对于一名经销商老板来说，能否做渠道下沉的开发工作呢，答案是肯定的，关键就是老板有没有这方面的意识和有没有这方面的方法。在做垂直分销的策略上，也有两种模式可以借鉴，一种就是发展分销商，通过分销商的加入来积极拓展三四线市场，另外一种就是经销商老板自己直接做直营，这两种模式的区别在于经销商老板对门店的管控力度上和未来门店的发展规划上。选址需要考虑人才引进和培养，以提高员工素质和企业竞争力。

开家居店，较重要的问题就是开店选址。因为不同的店址决定了不同的经营品种，不同的品种又决定了不同的经营方式。我先后开办过八个家饰店，位置各个不同，基本实践了开店的主要地段种类，以下是我的选址经验：家店店的规模与选店址有直接关系。开小店，宜选较旺位置，因为销售主要靠过往的人流量决定。开规模大的店，可以吸引人流量慕名而来，选店时可选交通方便，费用较低的位置。选店址必须以自己经营的产品的目标客户 为依据，一个地方旺不旺，不能片面以人流量多少来判断，而是要以目标客户的流量来判断。选址需要考虑政策优惠和税收政策等政策因素。苏州新型建材选址方案

选址需要考虑多种渠道和方式进行市场调研和顾客反馈，以避免盲目决策。苏州新型建材选址方案

家居建材经销商门店广告空间：在选择专卖店的铺面时，一定要注意门店的门头和周围环境，有没有留出广告宣传的空间。店招、条幅、立牌、展示架、海报，这些常见的广告道具对于专卖店的销售有不可忽视的作用，运用得当能起到四两拨千斤的效果。单独的专卖店在选址时，较好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地相关单位对店招悬挂有无特殊要求(比如是否统一尺寸，少数民族地区民族文字不得小于汉字等等)，是否有足够的广告宣传位置。而没有单独店面的门店门前自然就失去单独的广告空间，但是也可以发挥经营者的营销智慧，利用地贴、指示牌、吊旗等方式起到宣传推广的作用。苏州新型建材选址方案

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